“Dove viviamo ci sono scarafaggi e non c’è acqua potabile, ma è fantastico”: i racconti del CEO di Odoo a margine del suo (enorme) keynote

“Il livello di apprendimento e insegnamento dei bambini è incredibile. Meditazione, hindi, matematica, economia ma senza formule complesse e consapevolezza guida… è un altro livello rispetto al Belgio“, continua in modo critico. Sottolineiamo che i suoi figli hanno solo 9 e 10 anni. Ma se questa non è la questione del giorno, dimostra quanto sia eccitata l’economia indiana, in particolare il suo settore tecnologico. “Non stiamo ancora lavorando molto su questo fronte, ma il potenziale è enorme”.lascia sfuggire il miliardario più giovane del Belgio, che intende restare nel paese per un anno.

Dalle PMI ai liberi professionisti: Odoo ora si rivolge ad avvocati, idraulici, parrucchieri, ecc.

L’attività di Odoo consiste nel fornire una ventina di programmi software, la maggior parte dei quali sono “open source” (software libero), alle piccole e medie imprese (PMI). In breve: Odoo offre un software che facilita la comunicazione tra clienti e aziende, poiché riunisce tutte le piattaforme di comunicazione (WhatsApp, e-mail, ecc.) in un unico strumento, facilitando la logistica, la gestione dell’inventario, degli ordini, ecc. Si rivolge principalmente alle PMI, che finora hanno rappresentato il suo core business.

Ma questo giovedì Fabian Pinckers rivelerà la cosa, anche se ha accettato di dirglielo in anticipo Ambiente libero – Per il grande pubblico, le sue soluzioni sono rivolte a consumatori indipendenti e “individuali”, oltre ad un profondo rebranding di Odoo, che sarà più “colorato”, più “semplice” e quasi infantile. “La nostra priorità sono i dipendenti, non i manager. Vogliamo che sia il più semplice possibile da usare. Pertanto, l’azienda fornirà applicazioni accessibili al maggior numero possibile di persone.

E sempre con la voglia di cambiare le opere classiche: “Tutto sarà sempre gratuito. Quando usi solo una delle 20 app offerte da Odoo, è comunque gratuita. È quando integri le app che devi pagare. Sono 20 euro al mese, il che non è esagerato. Il nostro obiettivo è convertire dal 5 al 10% degli utenti“Lui spiega.”Sappiamo che esistono imbrogli, che le persone utilizzano due app, ad esempio su due account. Di conseguenza, non possono connettere i servizi. Anche questo è il nostro valore aggiunto. Quindi non ci interessa“, commenta.

“Avevamo un app store per l’industria e tutta una serie di professioni (CRM, creazione siti web, contabilità), ma d’ora in poi offriremo le nostre soluzioni a idraulici, avvocati, parrucchieri e società sportive. Per tutti coloro che saranno più efficienti. Ora ci rivolgiamo a 20 settori specifici“, inizia.

Anche se non possiamo sapere quale percentuale del suo business rappresenterà, ha annunciato che quest’anno avrebbe dovuto realizzare 400 milioni di vendite in tutto il mondo, di cui circa il 12% negli Stati Uniti. “Il cliente più grande ma ovviamente non l’unico.”e poco meno del 10% in Belgio.

“Non saremo mai nel mercato azionario. Sono completamente contrario a questo.”

Fabian Pinckers non è per niente orgoglioso. “Oracle, Microsoft… Molti hanno provato ad offrire soluzioni come la nostra ma nessuno ci è riuscito. Ma il nostro modello open source fa la differenza. Abbiamo molti feedback dai partner, stiamo migliorando e ora abbiamo una certa maturità. La nostra soluzione è semplice ed economica. Il passaparola fa il resto“, inizia.

Odoo: Wallonie Entreprendre prevede di uscire parzialmente dall'”unicorno” vallone.

E mentre il primo giorno del keynote ha già portato migliaia di persone allo show di Bruxelles sfidando i venti freddi di mercoledì mattina, ha mai pensato di rivendere Odoo a uno di quei colossi, Gafam? O quotarlo in borsa? “Mai ! Non ho mai voluto vendere, capisco che il mercato azionario permette di raccogliere fondi, ma vediamo sul lungo periodo. Il mercato azionario ci costringe a guardare al breve termine. Per non parlare dei requisiti e delle restrizioni. Siamo trasparenti con i dipendenti, ma quando sei in borsa non puoi più essere completamente trasparente. Quindi non saremo mai nel mercato azionario. Sono completamente contrario“, Conferma.”Abbiamo lavorato duro, all’inizio le vendite non sono aumentate e per 7 anni siamo stati sull’orlo della bancarotta. Ma abbiamo lavorato duro e ora abbiamo una massa critica di utenti.Si congratula con se stesso.

Mentre si allontana per il resto del keynote gli chiediamo: quanto costa un evento così importante? “Non so esattamente. Ma costa di più dedicare questa settimana tutti i circa 1.500 dipendenti di Odoo solo a questo scopo.“, Lui ride. “Ma consentirà il ritorno di circa più di 1,4 milioni di euro“, lui pensa.

Esempio “sovversivo”.

Odoo offre ai proprietari di ristoranti una soluzione “fastidiosa” per ordinare i piatti, ad esempio. Laddove i ristoranti utilizzano principalmente camerieri o i fast food utilizzano terminali per gli ordini, Odoo si offre di semplificare il processo. Attraverso un classico e abbastanza semplice QR code, il cliente accede alla pagina Internet e può ordinare il suo piatto direttamente dalla cucina, dalla sua poltrona. Non resta che portare il piatto in tavola al ristoratore. Non è più necessario investire in terminali costosi. Semplice, competitivo e intuitivamente efficace. ““Gratis è fastidioso”diapositive di Fabian Pinckers.